Wer eine Immobilie verkaufen möchte, steht oft vor der Frage: Wie läuft ein Immobilienverkauf eigentlich genau ab? Der Ablauf eines Immobilienverkaufs folgt einem klaren Prozess – und wer diesen kennt, verkauft schneller, sicherer und zum bestmöglichen Preis. In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen alle wichtigen Schritte: von der Vorbereitung über die Vermarktung bis zur finalen Übergabe.
Vorbereitung: Die Grundlage für einen erfolgreichen Immobilienverkauf
Ein professioneller Immobilienverkauf beginnt immer mit einer sauberen Vorbereitung. Der erste und wichtigste Schritt ist eine realistische und marktgerechte Immobilienbewertung. Ein korrekt ermittelter Preis sorgt dafür, dass Sie weder Geld verlieren noch potenzielle Käufer durch eine überzogene Preisvorstellung abschrecken.
Was Sie in dieser Phase erledigen sollten:
- Marktwert bestimmen (Sachwert, Vergleichswert, Ertragswert)
- Alle relevanten Unterlagen zusammenstellen, darunter:
- aktueller Grundbuchauszug
- Baupläne / Wohnflächenberechnung
- Energieausweis
- Versicherungsunterlagen
- Modernisierungsnachweise
Diese Dokumente werden nicht nur für die Vermarktung, sondern spätestens beim Notartermin zwingend benötigt.
Verkaufsstrategie festlegen
Überlegen Sie sich, was für Sie im Mittelpunkt steht:
- schneller Verkauf?
- maximaler Verkaufspreis?
- diskrete Vermarktung?
- breite Sichtbarkeit?
Eine klare Strategie hilft dabei, Besichtigungen, Inserate und Preisverhandlungen optimal auszurichten.
Vermarktung: Exposé, Inserate & Besichtigungen
Sobald alle Vorbereitungen abgeschlossen sind, beginnt die aktive Vermarktungsphase – der Teil, in dem Ihre Immobilie auf dem Markt sichtbar wird.
Professionelles Exposé als Schlüssel zum Erfolg
Ein überzeugendes Exposé ist das Herzstück der Vermarktung. Dazu gehören:
- hochwertige Immobilienfotos
- ansprechende, präzise Texte
- ein strukturierter Grundriss
- alle kaufrelevanten Daten
Dieses Exposé bildet die Grundlage für Online-Inserate und Präsentationen auf Immobilienportalen.
Interessenten finden – online & offline
Ihre Immobilie sollte dort präsent sein, wo Käufer suchen:
- Immobilienportale
- Social Media
- aktuelle Suchkunden
- Aushänge
- lokale Käufergruppen
Besichtigungen professionell durchführen
Besichtigungen sollten strukturiert, freundlich und gut vorbereitet sein. Ein gepflegtes Erscheinungsbild der Immobilie sowie eine klare Kommunikation schaffen Vertrauen und erhöhen die Verkaufschancen erheblich.
Verhandlungen, Kaufvertrag & Notartermin
Sobald ernsthafte Kaufinteressenten gefunden wurden, beginnt der entscheidende Abschnitt des Ablaufs eines Immobilienverkaufs.
Preisverhandlungen
In dieser Phase wird eine Einigung erzielt, mit der beide Parteien zufrieden sind. Erfahrung, Marktkenntnis und Verhandlungsgeschick zahlen sich hier besonders aus.
Notar beauftragen & Kaufvertragsentwurf
Nachdem Verkäufer und Käufer sich geeinigt haben:
- Der Notar erstellt den Kaufvertragsentwurf.
- Beide Seiten prüfen diesen in Ruhe.
- Änderungswünsche können eingebracht werden.
Beurkundung & Übergabe
Nach der Beurkundung folgen:
- Zahlung des Kaufpreises
- Eintragung der Auflassungsvormerkung
- Übergabe der Immobilie
- inklusive Schlüssel
- Übergabeprotokoll
- aller relevanten Unterlagen
Damit ist der Immobilienverkauf offiziell abgeschlossen.
Fazit: Der richtige Partner macht den Unterschied
Der Ablauf eines Immobilienverkaufs besteht aus vielen Schritten, die aufeinander aufbauen und jeweils große Bedeutung haben. Wer hier ohne Expertise agiert, riskiert Zeitverlust, rechtliche Risiken oder finanzielle Einbußen.
Wir begleiten Sie durch den gesamten Verkaufsprozess – strukturiert, sicher und mit echter Marktkompetenz.
Von der Bewertung bis zum Notartermin übernehmen wir für Sie die komplette Abwicklung.
Kontaktieren Sie uns für ein unverbindliches Beratungsgespräch – wir freuen uns auf Sie!
Dieser Artikel wurde mit Unterstützung von KI-Technologie erstellt und von unserem Redaktionsteam geprüft.
