Viele Eigentümer stehen vor der gleichen Frage: Soll ich vor dem Hausverkauf noch renovieren oder lieber den Preis senken? Ob sich eine Renovierung lohnt, hängt von mehreren Faktoren ab – vor allem vom Zustand der Immobilie, der Zielgruppe und der aktuellen Marktlage. Hier erfahren Sie, wann sich Investitionen lohnen und wann ein Rabatt der bessere Weg ist.
Zustand der Immobilie: Der erste Eindruck zählt
Käufer entscheiden oft emotional. Abgewohnte Räume, vergilbte Wände oder eine alte Küche schrecken schnell ab – selbst, wenn die Mängel nur optisch sind. Kleine Renovierungen wie frische Farbe, neue Böden oder moderne Beleuchtung steigern die Wirkung enorm und kosten verhältnismäßig wenig. Anders sieht es bei großen Mängeln aus: altes Dach, ineffiziente Heizung, feuchter Keller. Diese schrecken viele Käufer ab und führen zu hohen Preisabschlägen. Deshalb lohnt sich eine genaue Kosten-Nutzen-Rechnung, bevor Sie investieren.
Beispiel: Wann sich Renovieren auszahlt
Eine Wohnung wird für 300.000 € angeboten, benötigt aber eine Modernisierung. Käufer ziehen oft 20.000 – 30.000 € Sanierungskosten ab. Investiert der Eigentümer selbst rund 25.000 € und erzielt anschließend einen Verkaufspreis von 330.000 €, bleibt ein Mehrerlös, sofern die Arbeiten professionell und marktorientiert umgesetzt werden.
Tipp: Renovieren Sie nur, wenn die Maßnahme den Gesamteindruck sichtbar verbessert und der Marktpreis den Aufwand rechtfertigt.
Marktlage und Zielgruppe: Rohzustand oder bezugsfertig?
Ob eine Renovierung sinnvoll ist, hängt auch von der Nachfrage am Markt ab:
In einem Verkäufermarkt (viele Käufer, wenig Angebot) finden selbst sanierungsbedürftige Immobilien schnell Abnehmer.
In einem Käufermarkt kann eine renovierte Immobilie den entscheidenden Unterschied machen.
Ebenso wichtig: die Zielgruppe.
Handwerker und Investoren bevorzugen den Rohzustand.
Familien oder Berufspendler suchen ein bezugsfertiges Zuhause.
Wer seine Zielgruppe kennt, trifft die wirtschaftlich bessere Entscheidung.
Fazit: Mit Strategie zum besten Verkaufspreis
Renovieren ist kein Muss. Oft ist ein realistischer Preisnachlass wirtschaftlicher, besonders wenn hohe Sanierungskosten oder Zeitdruck bestehen. Doch ein gepflegter, moderner Eindruck stärkt das Vertrauen der Käufer und kann den Verkauf beschleunigen. Am Ende zählt die richtige Balance zwischen Aufwand, Zeit und Erlös.
Unser Tipp für Eigentümer
Sie fragen sich, ob Sie vor dem Verkauf renovieren oder lieber Rabatt geben sollten?
Eine fundierte Immobilienbewertung zeigt, wie sich der Zustand auf den Preis auswirkt – sowohl im Ist-Zustand als auch nach Renovierung. Lassen Sie sich individuell beraten, bevor Sie entscheiden.
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Dieser Artikel wurde mit Unterstützung von KI-Technologie erstellt und von unserem Redaktionsteam geprüft.
